Всеки анализ на обществени поръчки започва с едно наглед просто твърдение: тази фирма е спечелила тази поръчка. Наглед. Защото „знаем кой е спечелил” може да значи четири различни неща, а разликата между тях решава колко да вярвате на извода отгоре.
Един победител струва толкова, колкото струва източникът му
Разбивката по произход изглежда така:
- 118 900 записа от официалния дъмп в отворен формат. Това е авторитетният източник — стойности в евро, идентификатори на изпълнителите, разпределение по обособени позиции. Ако дъмпът казва нещо, то е така.
- 34 300 от публичното API на платформата. Също първичен източник, със същата надеждност, но с различно покритие и различен ритъм на обновяване.
- 22 300 от разчитане на самите страници. Когато нито дъмпът, нито API-то съдържат резултата, той се чете от публикуваната страница. Надеждно, но зависи от това как е сложено съдържанието.
- 6 500 от езиков модел върху текста на решението. Последната инстанция: решението съществува само като текст, победителят е описан в изречение, а не в поле. Тук записът е извлечен, а не прочетен.
Четирите не са равностойни и не се преструваме, че са. Затова всеки запис носи етикет откъде идва.
Защо това изобщо е въпрос
Публичните справки за победители често се разминават с това, което пише в самото решение. Причините са прозаични: разделена на позиции поръчка, при която справката показва един изпълнител вместо пет; прекратена и обявена наново процедура; договор, подписан с обединение, а вписан на името на водещия партньор.
Ако анализирате конкурент по такава справка, ще получите правдоподобна и невярна картина на историята му. Ще пропуснете позициите, които е спечелил като част от обединение. Ще му припишете поръчки, които изобщо не са били сключени.
Какво следва от това за вас
Когато поръчате анализ на конкурент и получите списък с негови спечелени поръчки, редно е да можете да питате „откъде знаем това” за всеки ред — и да получите отговор, различен от „от базата”.
Работим така не защото е приятно, а защото алтернативата е да смесим четири нива на сигурност в едно число и да го наречем факт. Числото ще изглежда по-чисто. Няма да бъде по-вярно.
Който гради оферта върху конкурентен анализ, гради върху тези записи. Затова е редно да знае от какво са направени.
